С этого и начнём — что я увидел в вашем рынке
| Объект | Локация | Класс | Статус продаж |
|---|---|---|---|
| Остров | Хорошёво-Мнёвники | бизнес-делюкс | в продаже |
| Событие | Раменки | бизнес-премиум | в продаже |
| Символ | Лефортово | бизнес | в продаже |
| Река | Раменки | делюкс | в продаже |
| Начало | Пресня | премиум | в продаже |
| Татарская 35 | Замоскворечье | делюкс | в продаже |
Татарская и «Начало» — плотный элитный кластер (по 6 соперников). Наш системный козырь против них — то, как проект живёт уже после заселения, где конкуренты проседают.
вывод Доверие к бренду — одно из самых высоких на рынке. Но для элит-сегмента его мало: нужно добавить статусный, имиджевый слой — через качество и заботу о клиенте вдолгую, а не через показную роскошь.
Потенциал — усилить элитность тона; ориентир — Sminex и Альфа-Банк.
Донесение смысла через наружку — потенциальная точка роста.
60+ мероприятий за сезон в парке «Событие»; «Архитектура для людей» в «Зотове» — 30 000+ чел.
Активно работают с блогерами — но это канал внимания (attention), не лидогенерации.
Потенциальная точка роста — интернет-трафик и собственный голос бренда. Один из барьеров диджитала в премиуме — рекламный фрод; он снимается данными и аналитикой, и это ровно моя зона.
Из этого складывается главный вопрос — где брать лиды
→ Не «больше охвата», а анализ: где в воронке теряется путь от заявки к сделке.
В премиуме сначала выбирают девелопера, потом дом. В бизнес-классе бренд силён, а как элитный игрок ещё не считывается. → Растить узнаваемость в элите и звать правильную аудиторию.
Сквозная картина «показ → сделка» по всем каналам — недооценённый ресурс. → Искать рост через обогащение сторонними DMP и ML-моделирование.
Премиум не выигрывают дисконтом. → Стабильный поток лидов через ценность и точную аудиторию, а не через промо.
Вот с чего я бы начал
10 минут от Кремля, велнес и бассейн. Локация статусная и центральная, но не зелёно-семейная — это адрес статуса и капитала, а не «дом, чтобы жить».
→ Дело не в продукте, а в том, кого и как зовём.
ключевая гипотеза Целевая аудитория — не «семья для жизни», а те, кто покупает статус, уединение и капитал вдолгую: близкие к покупателям квартир в «Москва-Сити». Для них локация в центре и сервис важнее цены — значит и рычаг роста не скидка, а узнаваемость бренда в элите и точная аудитория.
рычаг роста Расширить охват на правильную аудиторию — не теряя текущую — и есть способ нарастить квалифицированные лиды. Под неё перенастраиваем таргет, каналы и сообщение.
Не переориентация, а расширение: добавить «стратега» и «индивидуалиста», для кого инвестиция и ожидание — норма. Шире верх воронки → больше лидов.
сохранение капитала
Сохранение семейного капитала как доп. ценность — для тех, кто строит долгосрочные планы. Плюс фиксация цены и эксклюзив адреса.
Снайперский таргет на ЛПР-окружение (часто — супруги), инфлюенсеры, премиум-интеграции: бизнес-центры, яхт-клубы, спорт. Диджитал — один из источников, не единственный.
В люксе цена — не главный мотив, а агрессивные скидки разрушают премиум. Рычаг — рассрочка и гибкие условия, не дисконт.
Бренд, PR и креатив BBDO — сохраняем как силу. И диджитал прорабатываем (точно, не «масс-охватом»), и другие источники. Оптимизация — на квалифицированный лид по данным CRM клиента, а не на клик.
Объём квалифицированных лидов · стоимость квал-лида · конверсия лид→показ→бронь · CAC · ДРР · ROMI — по всем каналам, не только диджитал. И не забывая о брендовых метриках: чистый перформанс в элите работает не всегда.
Голые клики, показы, CTR, «лайки», лиды без квалификации. Красиво в отчёте, но не двигают продажи дорогого продукта с долгим циклом.
важно Данные клиента (CRM) — ценный ресурс. Задача — собрать сквозную картину «показ → сделка» по комплексу каналов, а не только по диджиталу. Такие воронки я строил сам — вижу, где они рвутся.
Чем именно я для этого полезен
Диджитал, наружка, радио, BTL — полный охват каналов. Под управлением рекламные бюджеты до 4,2 млрд ₽/год.
Глубоко понимаю данные — работаю с ними руками (SQL, дашборды, атрибуция). Собираю сквозную картину «показ → сделка» и вижу, где она рвётся.
Запускал продукты на стыке маркетинга и аналитики — Abel, Turing. AI-автоматизация: масштаб без раздувания команды.
«Нет девелопмента»
Продвижение для RBI и Доброграда
«Только digital»
360°: наружка, радио, BTL, диджитал
«Наш масштаб»
Бюджеты до 4,2 млрд ₽, команда до 40
«Данные не его»
Сам строю сквозную аналитику руками
Но решение взаимное
Мне важно не только закрыть вашу задачу, но и понять, сработаемся ли мы. Поэтому вопросы — и про результат, и про то, как у вас всё устроено.
Какие KPI будут стоять передо мной?
Каким вы видите итог моей работы через год?
Совпадает ли фокус на Татарской с вашим видением?
Какими качествами он должен обладать — на ваш взгляд?
Что для вас самое ценное в работе здесь?
Сколько времени у вас проходит от идеи до реализации?
Все понимают связь Донстроя и ВТБ — как это влияет на рекламную политику?