С этого и начнём — что я увидел в вашем рынке
| Объект | Локация | Класс | Статус продаж | Данные по лотам |
|---|---|---|---|---|
| Остров | Хорошёво-Мнёвники | бизнес-делюкс | активно · новые кварталы будут | низкая ● |
| Событие | Раменки | бизнес-премиум | последний дом · 6-я очередь | средняя ● |
| Символ | Лефортово | бизнес | ~418 в продаже из ~667 | средняя ● |
| Река | Раменки | делюкс | активно · новые кварталы в старте | высокая ● |
| Начало | Пресня | премиум | старт продаж кон. 2025 · котлован | низкая ● |
| Татарская 35 ★ | Замоскворечье | делюкс | ~131 в продаже из 473 · сдача I кв. 2028 | высокая ● |
вижу Надёжных открытых цифр по остаткам почти нет — их знает только отдел продаж. Фокусный объект сейчас — Татарская 35 (★); точные остатки и приоритеты свёл бы в первую неделю.
Источники: cian.ru, donstroy.moscow, novostroy-m.ru, m2.ru — июнь 2026. Числа лотов из агрегаторов, не из прямой выгрузки отдела продаж.
Татарская и «Начало» — плотный элитный кластер (по 6 соперников). Наш системный козырь против них — то, как проект живёт уже после заселения, где конкуренты проседают.
вывод Доверие к бренду — одно из самых высоких на рынке. Но для элит-продаж (Татарская) его мало: нужно добавить статусный, имиджевый слой — через качество и заботу о клиенте вдолгую, а не через показную роскошь.
«Парящий мост» в «Событии» (рекорд России), «Инфоповод года 2024». Ведущий канал.
BBDO: наружка «вспыхнула» в момент затмения → «серебро» «Белого квадрата».
60+ мероприятий за сезон в парке «Событие»; «Архитектура для людей» в «Зотове» — 30 000+ чел.
Активно работают с блогерами — заметный действующий канал привлечения.
Связка очевидна: мало лидов + диджитал почти не развит. Перформанс и собственный контент-голос бренда — недоиспользованные рычаги лидогенерации, и это ровно моя зона.
Сложите это вместе — и видно, где теряются лиды
Поток заявок не закрывает месячный план. → Не «больше охвата», а диагноз: где именно рвётся путь от лида к сделке (данные для этого есть).
В премиуме сначала выбирают девелопера, потом дом. Донстрой силён в бизнес-классе, но как элитный игрок ещё не считывается — отсюда дефицит лидов на Татарской. → Растить узнаваемость в элите и звать правильную аудиторию.
Сквозная воронка с KPI живёт в Power BI, но доступ ограничен. → Превратить отчёт в инструмент управления решениями, а не созерцания.
Давление месячного плана, акции могут сниматься. → Стабильный поток лидов через ценность и аудиторию, а не через промо.
Вот с чего я бы начал
10 минут от Кремля, велнес и бассейн. Локация статусная и центральная, но не зелёно-семейная — это адрес статуса и капитала, а не «дом, чтобы жить».
→ Проблема не в продукте, а в том, кого и как зовём.
ключевая гипотеза Целевая аудитория — не «семья для жизни», а те, кто покупает статус, уединение и капитал вдолгую. Для люкс-покупателя локация в центре и сервис важнее цены — значит и рычаг роста не скидка, а узнаваемость бренда в элите и точная аудитория.
Покупает спокойствие: предсказуемость, безопасность, никаких сюрпризов. От девелопера ждёт надёжности и порядка.
Покупает время и удобство: чтобы дом снимал бытовую рутину. От девелопера ждёт сервиса как в хорошем отеле.
Покупает уединение: дом как закрытый личный мир, обустроенный под себя. От девелопера ждёт персонализации и тишины.
фокус для Татарской Целевые — «стратег» и «индивидуалист»: статус, уединение, вложение. На них расширяем воронку, а не на «прагматика», которому нужен район для повседневной жизни.
Не переориентация, а расширение: добавить «стратега» и «индивидуалиста», для кого инвестиция и ожидание — норма. Шире верх воронки → больше лидов.
сохранение капитала
Сохранение семейного капитала как доп. ценность — для тех, кто строит долгосрочные планы. Плюс фиксация цены и эксклюзив адреса.
оплата за результат
Оптимизация на квалифицированный лид по данным Power BI, а не на клик. Подрядчики — под эту цель.
В люксе цена — не главный мотив, а агрессивные скидки разрушают премиум. Рычаг — рассрочка и гибкие условия, не дисконт.
Бренд, PR и креатив BBDO — сохраняем как силу. Добавляем недоиспользованное: голос в диджитал и экспертный контент + акцент на козыре — каково жить в проекте уже после заселения, где конкуренты проседают. Всё — под одну цель: поток квал-лидов под месячный план.
Объём квалифицированных лидов (главная боль) · стоимость квал-лида · конверсия лид→показ→бронь · CAC (стоимость клиента) · ДРР (доля рекламных расходов) · ROMI.
Голые клики, показы, CTR, «лайки», лиды без квалификации. Красиво в отчёте, но не двигают продажи дорогого продукта с долгим циклом.
важно Сквозная воронка с KPI у вас уже есть в Power BI — её не нужно строить, нужно получить доступ и заставить работать на решения. Я такие воронки собирал сам — вижу, где она рвётся.
И вот почему именно я это сделаю
Директор по продукту в iConText: запустил 3 SaaS (Abel, Turing), вывел направление из −3,5 в +2 млн ₽/мес. Строю сквозную аналитику и Power BI-дашборды — вашу боль с данными закрываю руками.
ML-оптимизация размещений: CPS −32%, продажи +22,3%. Баннер ВТБ — клик ÷6. Под управлением бюджеты до 4,2 млрд ₽/год.
7 лет — со-основатель BTL-агентства (~60 чел) + наружка. Реклама целиком, не только digital. AI-автоматизация — масштаб без раздувания команды.
«Нет девелопмента»
Продвижение для RBI и Доброграда
«Только digital»
7 лет BTL + наружка, полная воронка
«Наш масштаб»
Бюджеты до 4,2 млрд ₽, команда до 40
«Данные не его»
Сам строю сквозную аналитику и Power BI
Но решение взаимное
Эти ответы превратят гипотезы в план. Готов задать их в первую неделю — или прямо сейчас.
Где именно воронка показывает потерю лидов?
Узкая аудитория или слабая конверсия?
Кто целевой клиент Татарской 35?
Как часто дропают акции и что это даёт потоку?
Что на MGCom, кто ещё, что in-house?
Объёмы и текущая стоимость лида / сделки?